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逻盛律师事务所律师Valerie Mann撰写的文章“人文和公司文化是成功并购的重要基石”在<<温哥华商业评论>>（Business in Vancouver）上发表，文中阐述了为何“人”的因素在商业并购中如此重要。

译文【感谢中国业务组团队成员Iris He的辛勤翻译】

对并购交易以往已有颇多着墨。那么，如何出售物业？何时进行收购或出让？交易中的主要考量？如何选择顾问又应对其有哪些期待？如何安排收购？如何进行公司拍卖以及交易中的陷阱等等均已成为委员会和会议的谈资。。。。为什么我们总是反复遇到这些问题？

为什么在自动化程度越来越高的今天，我们无法通过插入几项量化指标来获得成功的交易？和受过专门训练的人士相比，人工智能软件可以更加稳定的准确率快速审阅合同并标出重点。交易协议要符合特定的商业规则，且买方也只能通过有限的方式要求卖方披露信息。谈判最终趋向也就是围绕大约六个主要问题。

但是，没有任何两个并购案例是完全相同的。也许你可以严格的遵从一部精心编写的“剧本”，或在开展交易之前你已经受过良好的“培训”，但每一项交易都需要其特定的战略和方案。没有任何一本手册包含一个完美的章节与人类的动态变化完全契合。人拥有公司，人做出出售（和购买）公司的决定。人谈判条款。在人类社会中，没有任何事物是静止的。

支持买方和卖方交易的理由和动机各不相同。更有甚者，卖家的主要驱动以及他们内心深处真正的动因会由于不同交易而异，即便在同一交易中也会发生变化。专业顾问人员必须充分了解事实的来龙去脉。除交易动机外，交易结果、交割前后的成功概率，亦有显著差别。

在一次成功交易中，人为因素首当其冲，使得先例和市场研究、步骤和清单成为相对次要的要素。公司所有人、创始人和执行人员均有不同的决策方式。按不同的公司文化、行业预期和规范，人们的交易方式各有千秋、互不相同。人们会用不同的方式进行谈判，并依据其性格差异、经营环境及其他因素，或多或少的寻求外部指导意见。所有的复杂情况、不可预测的人为因素导致无法精确决定某次具体交易将如何展开。

公司的所有人、创始人和领导人亦对公司文化有深刻的影响，试图了解具体因素对最终结果的改变对买家而言十分重要。私募公司将会让你知道，在一个良好的投资机会中，所有人和管理团队以及团队文化/凝聚力与该团队经营的业务同等重要。

正如Fulcrum 资本的Klemens Wilhelm 所言，“与未来商业伙伴的契合是成功合伙关系的基础。建立这种合作关系的艺术在于寻找核心价值及兴趣吻合的所有人和管理人，因为是他们驱动了企业的价值并搭建了企业文化，并从中激励和实现未来价值的创造。”

为什么这些都很重要？如果你初次接触交易并正在考虑收购或出售，则上述经验将有所帮助。在并购交易引起的复杂问题中理清头绪、在人类的动态变化中“幸存”，是成功的基础。

财务指标很重要，因为可通过财务模型判断并购后的企业状况。但与此同时，请持续保持对组织文化解读和判断的敏锐度，并关注交易一方团队如何对待谈判另一方人员。当你身处交易中，包括整个谈判过程、尽职调查和讨论时，请保持高度敏锐。相信你的直觉并把获得的信息提供给你信任的人。每个人都想成功的实现并购，将更多的时间放在人和文化因素上，将对锁定成功带来巨大的帮助。

Valerie Mann (vcmann@lawsonlundell.com)是逻盛律师事务所的合伙律师，其主要从业范围是并购、私募/风险资本及技术法，她同时担任公司成长协会BC省分会的理事。